今回は、マンション売却を検討している方にぜひ知っておいてもらいたい、マンション売却の失敗について解説します。
マンション売却に失敗したと感じる方が多い理由や失敗事例、マンション売却で失敗しないためのポイントを解説しますので参考にしてください。
マンション売却で失敗したと感じる方は多い！
マンション売却をした方の声を聞いてみると、マンション売却に失敗したと感じている方が意外と多いことがわかります。
マンション売却を失敗したと思ってしまう最大の理由は、思ったより高値で売却できなかったことが挙げられます。
物件自体の問題もさることながら、売主のマンション売却に関する知識不足や理解不足が理由で高く売却できなことも多いようです。
マンション売却によくありがちな失敗事例とは？
マンション売却によくありがちな失敗事例としては、マンション売却を急いでしまった、欲張りすぎて売り出し価格を高く設定しすぎた、売るタイミングを間違えた、などがあります。
これらの失敗は、いずれもマンション売却に関する知識不足や理解不足が原因で起こりやすい事例と言えるでしょう。
マンションは一戸建てよりも売却が早いと言われているものの、それでも物件引き渡し完了までは数か月～半年はかかるのが一般的です。
売り出し価格を欲張れば競合物件にお客が流れてしまい、あとから値下げしても売れ残り感が出るため、最初から適正価格で売るよりも損をするリスクが高くなってしまいます。
売却時期についても、たとえば引っ越しシーズン以外の売却は、なかなか買い手がつきにくいものです。
マンション売却で失敗しないためのポイントとは？
失敗しないためのポイントとしてはまず、売主もマンション売却の知識や理解をできるだけ深める、ということが挙げられます。
売り出し価格や売り出し時期などは不動産会社ともよく相談し、適正価格で需要が高い時期に売り出しましょう。
ちなみに不動産会社選びのポイントは、地元の不動産事情やニーズに詳しい地元密着の不動産会社を選ぶことです。
また、少しでもスムーズに売却手続きができるよう、必要書類の準備などを事前にしておくことも必要でしょう。
そして内覧における売主の印象も大切です。
たとえば物件のアピールポイントを一方的に話すなど、買主に良くない印象を与えることのないようにしましょう。
内覧では基本的に売主は見守るだけの対応をしつつ、質問があればきちんと答えるというスタンスが理想的です。
そのため、想定される質問については、回答を事前に準備しておくことをおすすめします。
まとめ
マンション売却では、高く売却できなかったなどの理由から、失敗したと感じる売主が多く見受けられます。
売却の知識や理解不足が失敗につながることも多いため、まずはマンション売却の知識を深め、失敗リスクを低減させる努力をしましょう。
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