中古マンションを売却する際、内見件数の平均について知っておきたい方もいるでしょう。
この記事では、マンションを売る場合の内見件数の平均や、少ないとき、成約につながらないときの対策方法について解説をしています。
マンションを早めに売却したいと検討している方は、参考にしてみてください。
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中古マンション売却時の平均的な内見件数とは
中古マンションを売却する際、平均で10件程度の内見を受けると考えておきましょう。
実際には、1件のみですぐ成約するケースもあれば、数十件内見を受けてもなかなか決まらないケースもあります。
また、曜日や時間を変えて、同じ希望者が何度も内見に来る場合もあります。
調査によるとマンションの売却までの平均期間は、首都圏でも4か月程度です。
物件やエリアによっても期間は異なります。
売りだしを開始して内見を経て、契約までには3か月から6か月ほどの期間をみておきましょう。
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中古マンション売却で内見件数が少ない場合の対策方法とは
中古マンションを売りに出しても、なかなか内見の希望者が現れない場合、対策を練りましょう。
広告に出している写真を増やし、周辺施設なども含めると、閲覧した方にとって実際に暮らすイメージが湧きやすくなります。
物件の価格が市場と比べて高いと、買い手が付きにくくなります。
周辺の相場や、同じ物件での取引履歴などを調べ、不動産会社と相談しながら価格を見直しましょう。
売りだす時期によっても、売れにくい場合もあります。
不動産業界では、物件が一番売れるのは、新学期や転勤時期が近い2月から3月頃です。
需要が高い時期に合わせて、マンションを売り出すのも検討しましょう。
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中古マンション売却で内見件数は多いのに成約にならない場合
内見者は多くても、成約に結びつかない場合は、見に来た方の印象を上げるための対策もおこないましょう。
内見件数自体は多いのになかなか決まらないのは、準備不足だと考えられます。
居住中の場合は部屋を整理し、広く見えるように整理整頓する、日が差さずに暗い部屋は、照明を効果的に利用するなど工夫をしましょう。
希望者は、多くのマンションの内見をするため、売主の対応が不十分だと、印象が薄れてしまいます。
質問をされたら的確に答え、できるだけ丁寧に接するように心がけましょう。
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まとめ
中古マンションの平均的な売却期間は3か月から6か月で、平均の内見数は10件です。
内見を希望する方が少ない場合には、売り出し価格や写真などを見直す、内見が多くても契約に至らない場合は準備や対応に気を付けましょう。
不動産会社と相談しながら、スムーズな成約を目指しましょう。
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TKG合同会社 メディア編集部
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