新たな家への住み替えを検討していたとしても、現在の家が必ずしも売却できるとは限りません。 住み替えにあたって不動産が売れないリスクを回避するためにも、どのような対策を講じれば良いのかを事前に確認しておきましょう。 今回は、住み替えで不動産が売れない理由や売れないリスクを回避する方法、売れないときの対処法について解説します。
住み替えで不動産が売れない理由
不動産を売りに出してもなかなか買い手が見つからないときには、売り出し価格が相場よりも高い可能性が考えられます。 売り出し価格を決めるのは売主自身ですが、買い手は少しでも安く購入したいと考えているため、相場よりも高い場合には売れ残ってしまいかねません。 不動産会社から提示された査定価格をもとにして、適切な売り出し価格を設定しましょう。 また、不動産を内見した方の数が少ない、売り出すタイミングが悪くて需要がないなども、不動産が売れない理由として挙げられます。
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住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避する方法
住み替えにあたって現在の家が売れないリスクを事前に回避するには、不動産会社の買取保証サービスを利用しましょう。 買取保証サービスとは、不動産を売り出してから一定期間買い手が見つからなかった場合に、不動産会社が買主となって物件を買い取るものです。 買取の場合は相場よりも2～3割ほど価格が安くなってしまいますが、売れ残りは回避できるため、より安心して住み替えられます。 現在の家を売却してから新居を購入する「売り先行」もおすすめの方法です。 また、基本的には住宅ローン残債を完済できなければ売却できないため、住み替えにあたっては残債がいくらなのかを確認しておくことも重要です。
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住み替えで不動産が売れないときの対処法
不動産を売りに出しても買い手が見つからない場合は、売り出し価格を見直しましょう。 相場を確認して適切な価格設定をおこなえば、売却できる可能性が高まります。 内見数が少ない場合は、ホームステージングをおこなう対処法がおすすめです。 ホームステージングとは、家具やインテリアなどを配置し、室内をおしゃれに演出する販売手法のことです。 広告に掲載する部屋の写真も魅力的なものへと変更すれば、内見数が増えて成約率を高められるでしょう。
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まとめ
住み替えで家が売却できない場合は、価格が相場よりも高い、内見数が少ない、売り出すタイミングが悪いなどの理由が考えられます。 住み替えによる失敗を防ぐためにも、不動産会社の買取保証サービスを利用したり、売り先行で進めたりしましょう。 所沢市で不動産売却をお考えならTKG合同会社へ。 不動産売却についてご相談がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
TKG合同会社 メディア編集部
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