所有している不動産の売却は、買い手を仲介してくれる不動産選びから始まります。
しかし、仲介を担当する不動産会社にはそれぞれ違う特徴があることから、どこを選べば良いか悩んでしまうことも珍しくありません。
そこで今回は、大手不動産会社と地元の不動産会社の2つを例にとり、それぞれの特徴や選び方を解説します。
不動産売却時に知りたい大手不動産会社の特徴
大手不動産会社の特徴は、認知度の高さとそれによる集客力の高さにあります。
大手不動産会社は資金面でも余裕があることから、テレビやチラシなど、人の目に触れやすい場所に効果的な広告を掲載可能です。
また、支店が全国にある大手不動産会社だと顧客数が多く、遠方からも買い手が付く可能性があります。
さらに、従業員のためのマニュアルや研修が充実していることも大手不動産会社の特徴で、担当者によって対応にばらつきがあるといったことも起こりにくくなります。
ただし、顧客数が多く、常に忙しい状態であることには注意が必要で、状況によってはこまめなコミュニケーションが取れないこともあるでしょう。
このほかにも、対応の品質が一定であるために、機械的だとマイナスに捉えられやすいこともあります。
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不動産売却時に知りたい地元不動産会社の特徴
地元密着型の不動産会社は、その場所ならではの地域特性や情報に精通していることが特徴です。
ファミリーが知りたい小学校や中学校の学区といった情報や、引っ越し後に大切なスーパーマーケットなどのお買い物情報をもとに、魅力的な広告を作成してもらえることもあります。
また、大手にはない柔軟性に富んだ対応力も、地元密着型の不動産会社の特徴です。
マニュアルに縛られないため、顧客の要望に寄り添い親身になってくれるほか、細やかなコミュニケーションに魅力があります。
ただし、大手不動産会社と比較して顧客数が少なく、なかなか買い手が付かないリスクには注意が必要です。
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不動産売却で大手か地元かで迷ったときの選び方
不動産会社選びに迷ったときは、知名度の高さで選ぶのではなく、実際の売買実績を調べて有利な不動産会社を選びましょう。
また売却活動の前には、売り出し価格を決めるための査定を依頼するので、この査定の根拠がしっかりしている不動産会社を選ぶのがおすすめです。
不動産売却では、査定価格が高ければ有利に売れるわけではなく、適正価格の把握が大切になります。
さらに、売却したい物件がどのような場所にあるかによっても、おすすめの不動産会社は違います。
新しく開発された住宅地では大手不動産会社のほうが有利で、郊外にある物件は地元密着型の不動産会社がおすすめです。
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まとめ
大手不動産会社は、広告を目にする機会が多いことから認知度が高く、全国に支店を持ち顧客数が多いことが特徴です。
地元密着型の不動産会社では、地域特性を把握して柔軟に対応してくれることに特徴があります。
大手か地元かで迷ったときには、その場所での実績や査定の根拠がしっかりしているかなどを重視してみてください。
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